Á¤ºÎ°¡ ÃÖ±Ù ¼¿ï µî ºÎµ¿»ê(ÁÖÅýÃÀå) °ú¿¿¡ µû¸¥ Á¡°Ë´ë»ó Áö¿ª°ú Á¡°Ë¹ÝÀ» È®´ëÇϰí, ÀÚ±ÝÁ¶´Þ°èȹ¼ ³»¿ëÀÇ »ç½Ç ¿©ºÎ, ´ëÃâ±ÔÁ¤ À§¹Ý ¿©ºÎ, ÅäÁö°Å·¡Çã°¡ ½Ç°ÅÁÖ Àǹ«ÀÌÇà ¿©ºÎ µîÀ» ÁßÁ¡ÀûÀ¸·Î Á¡°ËÇÒ °èȹÀÌ´Ù.
±¹Åä±³ÅëºÎ´Â 7¿ùºÎÅÍ ºÎµ¿»ê½ÃÀå ¾ÈÁ¤È¿Í °Å·¡Áú¼ È®¸³À» À§ÇØ ÇöÀç ¼¿ï ÁÖ¿ä Áö¿ªÀ» ´ë»óÀ¸·Î ÁøÇàÇϰí ÀÖ´Â ¼¿ï½Ã, ÀÚÄ¡±¸, ºÎµ¿»ê¿ø µî °ü°è±â°ü ÇÕµ¿ ÇöÀåÁ¡°ËÀ» ´õ¿í °ÈÇÑ´Ù°í 3ÀÏ ¹àÇû´Ù.
±×°£ °ü°è±â°ü ÇÕµ¿ ÇöÀåÁ¡°ËÀº ¼¿ïÁö¿ª °³²3±¸, ¸¶Æ÷¡¤¿ë»ê¡¤¼ºµ¿±¸ µîÀ» Áß½ÉÀ¸·Î ÃÑ 88°³ ´ÜÁö(6¿ù¸» ÇöÀç)¸¦ ÁøÇàÇÏ¿´À¸¸ç, ÇöÀåÁ¡°Ë ³»¿ë µîÀ» ¹ÙÅÁÀ¸·Î ÀÌ»ó°Å·¡ ±âȹÁ¶»ç¸¦ ½Ç½ÃÇÏ¿© À§¹ý Àǽɰŷ¡¸¦ Àû¹ßÇϰí, ±¹¼¼Ã», ±ÝÀ¶À§ µî °ü°è±â°ü¿¡ Å뺸Çϰí ÀÖ´Ù.
±¹Åä±³ÅëºÎ´Â ÇâÈÄ ÇöÀåÁ¡°Ë ´ë»ó Áö¿ªÀ» ¼¿ï Áö¿ª Àüü¿Í °æ±â °úõ, ¼º³² ºÐ´ç µî ¼öµµ±Ç Áö¿ªÀ¸·Î È®´ëÇϰí, ÇöÀç 3°³·Î ¿î¿µ ÁßÀÎ Á¡°Ë¹Ýµµ 6°³·Î È®´ë Æí¼ºÇÏ¿© Á¡°ËÀ» °ÈÇÒ °èȹÀÌ´Ù.
±¹Åä±³ÅëºÎ´Â ÇöÀåÁ¡°ËÀ» ÅëÇØ ´ÙÀ½ »çÇ×À» ÁýÁßÁ¡°ËÇÒ ¿¹Á¤ÀÌ´Ù.
❶ ÀÚ±ÝÁ¶´Þ°èȹ¼ ³»¿ë ¹× ÁõºùÀÚ·á °ËÁõ
ÀÚ±ÝÁ¶´Þ³»¿ª°ú ÁõºùÀÚ·áÀÇ Á¦Ãâ ¿©ºÎ¸¦ Á¡°ËÇϰí, ±ÝÀ¶±â°ü ´ëÃâ, Ư¼ö°ü°èÀΰ£ Â÷ÀÔ±Ý µî ÀÚ±ÝÁ¶´Þ°èȹ¼ ±âÀç Ç׸ñ°ú Á¦ÃâµÈ ÁõºùÀڷḦ ºñ±³ÇÏ¿© À§¹ý Àǽɰŷ¡ Á¤È²ÀÌ ¹ß°ßµÇ´Â °æ¿ì ±âȹÁ¶»ç ´ë»óÀ¸·Î Æ÷ÇÔÇÏ¿© º°µµÀÇ ¼Ò¸íÀڷḦ ÅëÇØ °ËÁõÇÒ °èȹÀÌ´Ù.
❷ »ç¾÷ÀÚ´ëÃâ ¿ëµµ ¿Ü À¯¿ë µî ´ëÃâ ±ÔÁ¤ À§¹Ý
LTV µî ´ëÃâ±ÔÁ¦ ȸÇǸ¦ À§ÇØ ¹ýÀÎ ¸íÀÇ·Î ±â¾÷ ¿îÀüÀÚ±Ý ¸ñÀûÀÇ »ç¾÷ÀÚ´ëÃâÀ» ¹Þ¾Æ ÁÖÅÃÀ» ¸Å¼öÇÏ´Â µî Æí¹ý´ëÃâÀ» ÅëÇØ ½ÃÀåÀ» ±³¶õÇÏ´Â ÇàÀ§¸¦ ÁßÁ¡ÀûÀ¸·Î Á¡°ËÇÒ ¿¹Á¤ÀÌ´Ù.
❸ ÅäÁö°Å·¡Çã°¡ ½Ç°ÅÁÖÀǹ« µî Àǹ«ÀÌÇà ¿©ºÎ
¼¿ï½Ã¡¤ÀÚÄ¡±¸¿ÍÀÇ Çù¾÷À» ÅëÇØ ¼¿ï½Ã ÅäÁö°Å·¡Çã°¡±¸¿ª ³» »çÈÄÀÌ¿ëÀǹ« ÀÌÇà¿©ºÎ ÇöÀåÁ¡°ËÀ» ½Ç½ÃÇÏ¿© ½Ç°ÅÁÖ ¿©ºÎ¸¦ È®ÀÎÇϰí, ¹ÌÀÌÇà½Ã ÀÌÇà¸í·É ¹× ÀÌÇà°Á¦±Ý ºÎ°ú µîÀÇ Á¶Ä¡¸¦ ÃëÇÒ °èȹÀÌ´Ù.
❹ ¿Ü±¹ÀÎ ºÎµ¿»ê°Å·¡ ºÒ¹ýÇàÀ§ ¿©ºÎ Á¶»ç
¿Ü±¹ÀÎÀÇ ºÎµ¿»ê °Å·¡ °úÁ¤¿¡¼ ¹ß»ýÇÒ ¼ö ÀÖ´Â ÇØ¿ÜÀÚ±Ý ºÒ¹ý¹ÝÀÔ, Æí¹ý Áõ¿© µî Åõ±â¼º °Å·¡¿¡ ´ëÇÑ ÇöÀåÁ¡°ËÀ» ½Ç½ÃÇϰí, 7¿ùºÎÅÍ ±âȹÁ¶»ç¿¡ Âø¼öÇÏ¿© Á¶»çÇÒ °èȹÀÌ´Ù.
¶ÇÇÑ, °í°¡ÁÖÅà ½Å°í°¡ °Å·¡, ¹ýÀÎ ¸íÀÇ À§¹ý Àǽɰŷ¡(ÀÏÁ¤±Ý¾× ÀÌ»ó), ÀÚ±âÀÚ±Ý ºñÀ²ÀÌ ¸Å¿ì ³·Àº Æí¹ýÁõ¿© Àǽɰŷ¡ µîÀº Àü¼ö Á¶»çÇÏ¿© ÀÚ±ÝÁ¶´Þ°èȹÀÇ ÀûÁ¤¼ºÀ» ¸é¹ÐÈ÷ °ËÁõÇϰí,
À§¹ý ¿©ºÎ°¡ È®À뵃 °æ¿ì ±¹¼¼Ã», ±ÝÀ¶À§, ÁöÀÚü µî °ü°è±â°ü¿¡ Å뺸ÇÏ¿© ¼¼±Ý Å»·çÇøÀǰ¡ È®ÀεǴ °æ¿ì ¼¼¹«°ËÁõ, ´ëÃâ ±ÔÁ¤ À§¹ÝÀÇ °æ¿ì ±ÝÀ¶±â°üÀ» ÅëÇØ ´ëÃâ±Ý ȸ¼ö µîÀÇ Á¶Ä¡¸¦ ÃëÇϵµ·Ï ÇÒ ¿¹Á¤ÀÌ´Ù.
±è±Ôö ÁÖÅÃÅäÁö½ÇÀåÀº ¡°±¹¹Î ÁÖ°Å ¹× ºÎµ¿»ê ½ÃÀå ¾ÈÁ¤È¸¦ À§Çؼ ½ÃÀå °Å·¡Áú¼¸¦ ±³¶õÇÏ´Â ºÎµ¿»ê ºÒ¹ý¡¤ºÒ°øÁ¤ ÇàÀ§¿¡ ´ëÇØ¼´Â ´ÜÈ£Çϰí, ¾öÁ¤ÇÏ°Ô ´ëóÇÒ °èȹ¡±À̶ó¸ç,
¡°ºÎµ¿»ê½ÃÀåÀÌ ¾ÈÁ¤µÉ ¶§±îÁö °ü°è±â°ü ÇÕµ¿ ÇöÀåÁ¡°Ë ¹× ±âȹÁ¶»ç¸¦ ÅëÇØ Åõ±â¼ö¿ä¸¦ öÀúÈ÷ Â÷´ÜÇØ ³ª°¡°Ú´Ù¡±°í ¹àÇû´Ù. |